miauru的部落格

流程：
11/28--晚上9：30 看屋
11/29--早上8：30 下斡旋金
晚上10：00 成交
晚上11：30 簽約完成

屋子概況：
成大出地市政府在九年前興建的，空在那五年多，屋主跟政府標下來的，
只使用了三年多。

看房子時，就很滿意整個屋子的感覺，雖然他們有兩個小小孩，東西堆得
是滿坑滿谷，仍是瑕不掩瑜，在現場除了他們一家四口，同時還有5-6組人馬
，每組3-4人，我很有興趣，可是因為缺乏經驗不知道要多加注意什麼地方，
就一直在裡面晃來晃去，小p在客廳帶小瑄跟小小孩玩，後來就只剩我們一家
在裡面晃，跟屋主聊了聊，媽媽本是成大婦產科的主治醫生，今年才轉去診
所，那裡有稱台南最高級六星級的月子中心，定價6000/日，我還被小推銷了
一下，哈哈~~到B1參觀車位，恩恩，先生開benz c240 :p ，停車場非常明亮
，滿意。

到一樓後在中庭參觀，跟經紀人討論，同時共有三組看屋者+經紀人在各處
密商，一定是很有興趣大家才肯留那麼晚，各自推演接下來的步驟，我想標標
看，不過對此地的合理定價我不太瞭解，經紀人有印他們之前成交的案例給我
，每坪9.3，大概是470萬，我還是小有疑慮，屋內雖然滿意，但夜間看屋，對
台南屋子又不夠瞭解，該怎麼辦呢？

想到我也認識的數學系老師也是買同時興建的另一棟，早上八點就call他，
他說他老婆幾年前要買時，在台南看了至少一百戶，才決定要買成大蓋的這戶
，又指引我另一位老師就住在我要標的那一棟，另一位老師認識現任屋主，說
他們人很好可以放心，他擔任過四屆管委會主任，管理良好，半數居民是成大
教職員，蓋好後因為水電承包商倒了，學校有三年都不能完成驗收，一直空著
，開賣後房市冷，空屋不少，現在就很熱門了，那戶人家居住年數也不長，有
問題的部分一定也都處理好了，反而可以放心。

兩位老師這麼一說我就安心的下斡旋金了，我的經紀人趕忙在9點鑑價單位上
班時去搶產權調查書，現場三個經紀人（就是昨晚那三組）要搶，只因這屋子是
同店同事接的，我的經紀人說他要拿回去給他同事簽名，就搶到了，他們是競速
不競價，拔得頭籌代表我有兩天的議價權，任何人都不能再看屋、再議價。

我出455萬，如果信義房屋之前給的成交價無誤的話，我知道我是出得低了，又
反覆思量他擁有的90％的優點，加上之後的裝修可省很多（留給我們地板、冷氣
、藝術燈），我下午又加價10萬，但聽說我的競爭者第一次就肯出價470萬，我不
抱成交的希望，當晚上十點經紀人興奮的告訴我成交了，我還嚇了一大跳。

經紀人說他一旦口頭答應就得趕緊簽約避免他反悔，於是雖然是我們睡覺時間
已到，我們還是帶著小瑄一同殺去簽約，跟屋主相處甚歡，簽約現場笑聲連連，
講小孩、談工作，感覺就是很match。

屋主先離開，我趁機問賣方經紀人，究竟是怎麼成交的？我的想法是若我是屋
主，我就說480萬，少一萬都不賣，一分鐘就把幫我議價的經紀人解決掉，若我
是賣方經紀人，我已知別人出價更高，我幹嘛費盡口舌要幫出價低的人成交？

可是那位經紀人在人家上班時給他奪命連環call，講到不能講又拼命傳簡訊給
他，他晚上八點下班立刻殺去他家繼續遊說兩個小時，終至成功，依我功利的想
法真的想不通幹嘛那麼盡心盡力 :p

賣方經紀人說，他知道屋主對房價一定有期待，他跟屋主說也許我們不是出價
最高的，可是我們背景單純，第一次出的價也沒有惡劣的砍得超低，代表我們的
誠意，因為我們之後不貸款，屋主交屋可以很順利，若遇到肯出高價，後來銀行
核貸有問題，屋主麻煩更多，就這樣把屋主說服了。

就我這方看來，從頭到尾我的經紀人沒跟我說過：啊！太低了，再高一點。第
一次議價不成功，他沒叫我加價，只問我下一步想怎麼做？我出465問他會不會太
少，他的態度是不管我出多少，她都會盡力幫我爭取。 這真的是一種感覺，所
以我很相信他。

屋主跟我們說，他的左右、對面、上下鄰居都想跟他買，還說幹嘛交給仲介，因
他怕跟鄰居產生金錢糾紛。

最後的總結：

A.仲介全力以赴、認真負責
B.屋主純換屋非投資、認同背景單純的買方
C.看上他的超棒地段跟美麗的木地板

這真是很迅速又很令人滿意的交易，買屋可是人生大事，咻咻一下就完成了！

小p晉升有屋階級~~~ ^_^